Qu'est-ce qu'un copywriter?
Souvent on me pose la question. J'ai
fini par dire que je suis "écrivain" pour simplifier ma situation.
Et c'est vrai. Je suis écrivain.
Mais un écrivain un peu spécial:
une simple lettre, écrite quelquefois en 2 jours, peut me rapporter
autant ou même plus qu'un livre qui a nécessité un
an d'écriture.
En fait, les copywriters sont - à
part de rarissimes exceptions - les écrivains les mieux payés
du monde. Et le plus drôle, c'est que moins ils écrivent savamment,
plus ils gagnent.
Les personnes qui ont fait le plus
d'études ont un handicap dans cette profession: il leur faut apprendre
à couper leurs phrases, à réduire leur vocabulaire,
à remplacer les concepts et les idées par des images.
J'aimerais vous montrer combien ce
métier est agréable et lucratif.
Commençons par la liberté.
Aimez-vous la liberté? Aimeriez-vous pouvoir aller voir un film
ou faire une sieste quand vous en avez envie? Aimeriez-vous pouvoir prendre
une semaine de vacances par mois? De longs week-ends? jouer au golf ou
au tennis plus souvent? Vous occuper de votre famille et de ceux que vous
aimez?
Etre copywriter vous donne cette liberté.
En fait la plupart des bons copywriters que je connais n'écrivent
qu'une seule lettre par mois. Une seule. Et cela peut prendre quelques
heures seulement.
Où est le piège? Il y
en a un. Le travail du subconscient. Je peux passer 15 jours sans écrire
un mot, mais une partie de mon cerveau élabore en secret un mailing.
C'est comme une lente ébullition: quand la vapeur commence à
se former, la lettre jaillit.
Tout est dans la préparation,
nous le verrons.
J'ai un penthouse. Mes voisins me voient
toujours chez moi, je bricole souvent, j'aide ma femme dans son travail
d'antiquaire, je fais des course, je vais au cinéma.
Tout cela intrigue beaucoup mes voisins.
La plupart sont persuadé que je suis né riche. C'est tout
le contraire qui est vrai. J'ai vu mes jouets et les meubles de ma chambre
vendus aux enchères dans la faillite de mon père.
Cela m'a appris quelque chose: je ne
voulais plus JAMAIS connaître cela. J'ai donc commencé à
regardé autour de moi qui gagnais le plus d'argent. Dans une entreprise
d'édition, par exemple, j'ai vu un vendeur gagner plus que le patron.
Idem dans une entreprise industrielle.
Il fallait donc être vendeur.
Mais cela posait 2 problèmes:
1. J'étais timide et introverti.
Pas idéal pour un vendeur.
2. J'ai vu des patrons vexés
de voir leur vendeur gagner plus qu'eux, réduire leur commission,
ou réduire leur territoire.
Vendre sur le papier est idéal.
Vous avez le pouvoir du vendeur, et pas la peur au vendre. Vous avez la
rémunération du meilleur des vendeurs, mais vous ne dépendez
pas du client. Souvent, le client, ce sera... vous!
Des textes que vous avez écrits
vous rapporteront encore 10 ans, 20 ans plus tard. La protection de vos
écrits est la plus stupéfiante qui soit: vous pouvez faire
faillite, vos biens intellectuels vous appartiennent toujours et sont inaliénables.
Les meilleurs textes que j'ai écrits
l'ont été au bord d'un lac, autour d'une piscine ou dans
un avion.
POurquoi pouvez-vous gagner beaucoup
d'argent? Parce que la vente, surtout celle que vous allez savoir faire
est magique.
Imaginez un petit commerçant
de province. Vous arrivez à le convaincre de tester un mailing,
ou une annonce, ou une opération sur internet.
Habituellement, il attend les clients.
Certains jours, personne n'achète.
Et là, en un jour, il reçoit
au courrier plus de commandes qu'il n'en reçoit habituellement en
un an!!! Le postier lui apporte des sacs postaux remplis de commande, sa
boîte électronique est pleine de commandes! Il est là,
devant tous ces chèques, n'en croyant pas ses yeux!
Tout cela grâce à vous.
C'est comme si vous deveniez fournisseur de drogue: votre client ne peut
plus se passer de vos textes, des miracles que vous pouvez faire. Et tout
naturellement il peut partager une partie de sa nouvelle fortune avec vous.
Même une petite partie sera une grosse somme d'argent.
Imaginez vous vous-même maintenant.
Vous avez un ordinateur dans un coin de votre studio, et vous passez une
annonce Google.
Le lendemain, des dizaines de commandes
arrivent. Même chose le jour suivant, et les années qui suivent.
Loin de se tarir, cette source se développe encore et encore.
Tout ceci est possible. Même
si vous n'avez pas de produit. Même si vous n'avez pas d'idée.
Vous êtes prêt à
vous embarquer dans l'aventure la plus fascinante de votre vie. Tout ce
que vous avez pu connaître de frustrations dans votre vie va pouvoir
s'effacer.
Vous avez rêvé devant
une belle voiture? Elle est à vous. Vous avez admiré la vie
d'autres personnes, en vous disant que vous n'y parviendriez jamais? Maintenant
vous le pouvez.
TOUT DEPEND DE VOUS.
Je ne vous dis pas que ce sera facile.
Si vous vous contentez de parcourir cette méthode, de décider
rapidement que vous avez tout compris, vous irez droit à l'échec.
Si vous la lisez, la relisez, l'apprenez
par coeur. Si vous posez sur le monde qui vous entoure un nouveau regard,
celui du copywriter, qui s'étonne, qui s'émerveille, qui
note les faits et des anecdotes surprenantes, vous pourrez réussir.
Que va vous apporter cette méthode?
- Elle va vous permettre, que vous soyez doué ou non, d'écrire
des textes accrocheurs et convaincants, qui se transformeront en milliers
de commandes... et donc en argent dans votre compte en banque.
Pour obtenir toute l'information que
vous trouverez dans ce cours, vous auriez sans doute dû suivre le
même chemin que moi, il vous aurait fallu étudier aux Etats-Unis,
rencontrer les meilleurs "copywriters", lire des dizaines de livres qui
sont tous en anglais, passer des heures à discuter avec les meilleurs
experts.
Surtout, vous auriez dû, pour
vous et pour d'autres, écrire des dizaines de lettres de vente,
les tester, analyser les rendements et en tirer des conclusions.
Le résultat de tout cela se
trouve dans cette méthode. Condensé, rendu pratique, immédiatement
exploitable et complet.
Dans cette méthode, vous allez
apprendre
* Comment, en changeant
8 mots d'une lettre, vous pouvez multiplier par 10 son rendement.
* Vous découvrirez
des "trucs" qui augmentent les ventes de 20 %.
* Vous saurez distinguer,
d'un coup d'oeil, une lettre qui va marcher... d'un échec.
* Vous saurez exactement
quoi écrire, comment l'écrire, comment le présenter,
comment le tester et comment REUSSIR.
La moindre des techniques, le moindre
des secrets révélés ici, que vous soyez déjà
un copywriter chevronné ou que vous soyez débutant, vous
fera gagner plusieurs fois le prix de cette méthode. Si je devais
vous la vendre pour une somme qui soit en rapport avec ce qu'il va vous
faire gagner, vous devriez la payer des millions.
Et ce n'est pas tout. Une bonne lettre
de vente est la clef de bien d'autres conquêtes :
* Séduire
une femme, un homme, peut se faire par des lettres ou des emails.
* Décrocher
un emploi, convaincre des électeurs, vendre des voitures, des appartements,
des avions, peut se faire avec de bonnes lettres.
Les connaissances que vous aurez vous
ouvriront toutes les portes. Vous saurez gagner la sympathie, vous faire
des amis et des relations, par la seule force de votre écriture.
* Si vous vous intéressez
à une noble cause, vous pourrez, grâce aux techniques du copywriting,
collecter d'énormes sommes, trouver les milliers de soutiens qui
vous permettront d'agir et d'avancer.
* Si vous voulez
fonder une revue, vous saurez comment gagner des milliers d'abonnements
- et comment les conserver.
Savoir écrire une lettre de
vente, c'est comme avoir des milliers et des milliers de représentants
qui vont rencontrer des gens pour vous, qui se glissent chez eux, qui les
touchent, qui discutent avec eux, qui vont dans leur bureau, dans leur
poche, dans leur ordinateur, dans leurs yeux, dans leur cerveau et dans
leur coeur... et qui obtiennent des commandes.
* Si vous avez des
idées et si vous ne savez pas comment les développer, vous
aurez enfin le moyen.
* Si vos affaires
ne vont pas comme elles devraient, vous verrez comment les décupler.
* Si vous rêvez
de vous mettre à votre compte, voici un moyen simple, peu coûteux
et très lucratif e le faire.
* Si vous vous
sentez frustré de voir tous ces gens qui font fortune sur internet
sans vous inviter à la fête, vous avez maintenant la clef
qui vous ouvrira toutes les portes.
"Comment écrire une lettre qui
vend" doit se lire en 2 temps. Tout d'abord, lisez tout le cours, pour
en avoir une vue d'ensemble. Ensuite, prenez-le à votre rythme,
chapitre par chapitre. Ne passez pas à un chapitre avant d'avoir
bien assimilé le précédent. Et faites les exercices!
Vous n'êtes pas au lycée et il ne s'agit pas d'un pensum.
Ces exercices sont là pour que ce que vous avez appris passe dans
vos réflexes, pour que vous soyez confronté avec la pratique.
C'est une méthode en ligne car:
1. Vous y avez ainsi accès où
que vous soyez. Pas la peine de promener 7 classeurs lourds et encombrants.
2. Elle sera revue régulièrement.
Les liens, les informations seront tenues plus facilement à jour.
3. Vous y trouverez les réponses
aux questions que vous me poserez - et par la force des choses aux questions
que d'autres utilisateurs me poseront.
4. Je vous y réserve quelques
bonnes surprises au fil des années... mais chut! -- si je vous dis
tout ce ne sera plus une surprise...
Considérez-vous donc maintenant
membre de la confrérie de copywriters.
Un dernier point: pourquoi cette méthode
est-elle principalement faite de texte?
Tout d'abord parce que je veux vous
montrer le pouvoir des textes.
Ensuite parce que mes compétences
en matière d'html sont réduites et que je veux me concentrer
sur l'essentiel.
Enfin parce que je compte sur VOUS
pour la compléter de visuels. Nous allons peu à peu enrichir
ensemble cette méthode pour en faire quelque chose d'unique -- elle
l'est déjà -- et d'incroyablement riche.
Il me reste à vous souhaiter
une bonne lecture, de l'inspiration, et... beaucoup de commandes.
(c)Christian H. Godefroy, 1986-2004,
Chesières,
tous droits réservés
pour tous pays
