Vidéo marketing
Quelques marketeurs francophones
se risquent à la vidéo pour promouvoir
leur business.
Quelle utilité, quel impact peut avoir la
vidéo
sur la conquête de nouveaux client et de
nouveaux prospects ?
En prenant ma modeste expérience de prospecteur
d'affaires,
j'ai été assez souvent obligé
de visionner une vidéo,
condition Sine qua non pour en savoir plus
sur l'affaire qui était proposée.
C'est aberrant, mais c'est souvent la seule solution
offerte !
Le webmaster nous pose l'ultimatum :
Tu regardes la vidéo ou tu passes ton
chemin !
Obligé, je commence à regarder...
mais je dois vous avouer que je tiens rarement
plus de 30 secondes !
Généralement, la vidéo respire
l'amateurisme.
Le présentateur, qui est aussi la plupart
du temps le propriétaire du site
et le concepteur de l'affaire, est gauche, crispé.
Il manque de "pêche", n'est pas très
beau ni très charismatique...
On le voit venir avec ses gros sabots : c'est sûr,
il a un truc à nous vendre.
Rien de professionnel, rien de naturel...
Une bonne lettre de vente à l'ancienne aurait
sûrement eu plus d'impact.
On peut aussi reprocher à ce genre de vidéo
explicative
la difficulté de retrouver le passage où
se trouve l'information que l'on cherche.
Si quelque chose nous a échappé ou
si l'on veut revoir un passage,
on est obligé de tâtonner sur la barre
de défilement du lecteur vidéo
avant de trouver enfin le passage qui nous intéresse.
Rien de cela avec une bonne vieille lettre de vente
:
On parcourt le texte en diagonale et on retrouve
en un rien de temps
le passage que l'on souhaite relire afin de mieux
le comprendre.
La vidéo est donc à manier avec
précaution.
Alors, la recette pour réussir une bonne
vidéo de vente ?
- Un environnement, un décor en adéquation
avec le sujet de la vidéo,
une image nette, une scène très bien
éclairée, lumineuse.
- Un acteur et/ou une actrice, tous deux professionnels
pour insuffler
du charme, du naturel, de la pêche, du charisme
au texte.
Eux au moins sauront réciter le texte de
manière convaincante,
donner l'expression juste à leur visage,
faire les bons gestes,
rester naturels, dégager suffisamment de
charisme
pour faire tenir l'internaute jusqu'à la
fin.
- Donner un objectif clair à cette vidéo.
Posez-vous la question :
Pourquoi est-ce que je fais cette vidéo?
Dans quel but?
Quel impact est-ce que j'en attends sur mes
clients ?
- Un bon texte : lu, relu, corrigé, re-corrigé,
bien travaillé
et exposant clairement les
arguments qui servent l'objectifs de cette vidéo.
De bons acteurs avec un mauvais texte, cela ne
fait pas de miracles.
- Faire une vidéo avec un acteur, une autre
avec une actrice et donner le choix
au visiteur de visionner l'une ou l'autre suivant
ses goûts,
ou, autre solution, faire une seule vidéo
où l'acteur et l'actrice
parlent à tour de rôle.
- Ajouter un fond sonore dynamique
1) La présentation de type Powerpoint
:
Il est aussi possible de réaliser une présentation
sonorisée
de type Powerpoint que l'on exportera en fichier
avi,
hébergé ensuite sur un site de partage
vidéo tel que Youtube.
ici on évitera le côté "bonhomme
tétanisé devant la caméra", mais
la difficulté sera de produire une présentation
qui respire le professionnalisme !
2) L'utilisation de la vidéo dans les
méthodes
On trouve de nombreuses méthodes sous forme
de produits numériques
à télécharger sur Internet.
Le concepteur, l'auteur a le choix entre différents
supports :
- Le format pdf, qui a de nombreux avantages
: lisible par tous
les systèmes d'exploitation et donc par
tous les ordinateurs,
possibilité de protéger le fichier
contre la copie ou les modifications,
possibilité d'imprimer tout ou partie du
fichier.
Des liens cliquables peuvent être insérés
dans le fichier et renvoyer
le lecteur vers des ressources supplémentaires
hébergées sur Internet.
- La vidéo. Celle-ci a des qualités,
comme montrer de visu "comment faire".
Par exemple, filmer une session de yoga afin de
montrer à l'étudiant
toutes les étapes d'une posture pendant
qu'une voix off
donne des instructions supplémentaires.
Les défauts : impossible d'imprimer
une partie de la méthode
pour la lire dans le métro ou la salle d'attente
du dentiste !
Difficulté de retrouver LE passage
que l'on souhaite revoir.
On perd son temps pendant à se caler sur
le passage que l'on souhaite revoir.
On est obligé d'avoir un ordinateur à
porté de main.
Pas de liens cliquables.
Vu les nombreux défauts et inconvénients
de la vidéo,
on préfèrera, dans la plupart des
cas, une méthode présentée sous la forme
d'un fichier pdf contenant du texte, des images
et des dessins.
la présentation pdf est, et de loin, bien
plus pratique
qu'une méthode présentés sous
forme de vidéo.
La vidéo sera donc à réserver
à des types bien particuliers d'activités,
tels le yoga comme nous l'avons vu plus haut, les
recettes de cuisine...
la vidéo sera plutôt un handicap dans
les méthodes de marketing
et ne se justifiera que par l'espoir de vendre
cette méthode à un prix plus élevé.
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